代理商政策

　　　　　　　　　金瑞福品牌代理商政策
一、代理商的設定
金瑞福品牌產品代理商以地區劃分經營區域：可以是省、地區市、縣，每個地區的代理商原則上只開設一家。
二、代理商的資格確定
1、有足夠的經營資金者，提供身份證明；
2、具有履行合同義務的能力，提供書面保證；要求提供有關資料，包括個人身份證等；
3、具有良好的資信，有做品牌的長遠眼光及實際市場操作能力；
4、承諾不跨區銷售，遵守指導價格體系；
5、有暢通的銷售渠道，完善的市場網絡以及廣泛密切的人際關系；
6、承諾簽訂金瑞華電《區域代理協議》；
7、服從公司市場管理和要求；
8、認同及配合公司的經營方針和管理模式；
9、代理商首次進貨需達到一定金額（省級代理商50萬元，地區級代理商10萬元，縣級代理商5萬元）;如代理商不需地區保護則首批進貨金額只需達到5000元即可。

三、代理商的優惠政策
1、代理商進貨價格為代理價格，實行公司統一的供貨政策，實行現款現貨，
2、首批金額10%作為廣告費；對于完成銷售任務好的在網站上重點掛名宣傳；
3、價格上除享受代理商的特別優惠政策外,還有返利政策
4、有權發展該地區的下級分銷商；
5、有代理商的城市，我公司將不直接向此地區銷售產品，展會等特殊情況除外。
6．公司不收取代理費，也不收取押金等任何費用。

四、代理商合作原則
　公平：平等透明、多勞多得
　互動：互相溝通、協作互助
　雙贏：廠商、經銷商雙方滿意
五、商務管理
1、最低限價政策管理
公司制定出最低銷售價格體系，除特殊項目外，嚴格執行。
2、特殊項目價格管理
代理商在競爭中遇到特殊情況，需與公司溝通詳細情況，確定競爭策略，確定代理商的利益，由公司市場部審批后方可執行。
六、付款方式管理
1、現款現貨；
2、特殊情況處理經公司總經理審批后特殊管理。
七、市場管理
1、代理銷售區域
公司確定代理商的銷售區域，原則上不允許代理商跨區銷售。特殊情況須由公司溝通相應情況，并與當地代理商協調同意后，方可實行。否則，按違規處理。
2、商情溝通
公司允許代理商在授權區域內發展下級經銷商。但代理商在發展下級經銷商時必須與下級經銷商簽署授權協議，且該協議必須經過公司預先審核，協議簽定后副本要傳回公司備案。此時，公司承認代理商發展的下級經銷商為公司"授權經銷商"；沒有經過公司審核和備案的代理商下級經銷商公司不予承認，此時如果代理商向該下級經銷商供貨，將視代理商違規，并視違規嚴重程度，采取相應處罰措施。
遇到銷售終端大型客戶時應向公司及時申報，以便獲得支持；公司在具體項目中對經銷商進行支持時將在同等條件下對優先申報的代理商優先進行支持。
代理商有義務將競爭對手的商務情況及時通知公司。
3、沖突管理
如果在某一區域中有多個經銷商同時參與銷售金瑞福產品，則公司根據以下幾個優先原則進行支持：
1）區域優先原則：在不同區域的代理商發生沖突時，優先支持本區域代理商；
2）申報優先原則：區域條件相同的代理商發生沖突時，優先支持提前申報者；
　3）業績優先原則：在同等條件下代理商發生沖突時，優先支持業績較好者。
八、品牌管理
1、維護公司及品牌形象；
2、商標印制管理
九、運輸和保險管理
　　運輸所產生的費用及保險費用由代理商承擔。
十、代理商支持
1、商務條件保證體系
――優惠商務代理條件，保證代理商獲取合理的利益
―― 根據具體商務條件，予以相應的獎勵
2、技術支持保證體系
――熱線電話支持：解答代理商的疑難問題
――方案設計支持：協助代理商進行應用方案設計
――現場支持服務：協助代理商解決現場疑難問題
――產品售后服務：巡訪產品用戶，解答售后問題
3、市場支援體系
――項目支持：協助代理商進行項目運作
――市場活動支持：配合代理商開展市場活動
――廣告宣傳支持：給予代理商廣告宣傳100％的支持
――市場關系支持：配合代理商進行市場關系拓展
深圳市金瑞華電科技有限公司
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